Nikakih kompromissov. Besproigryshnye peregovory s ekstremal'no vysokimi stavkami

Peregovornye tehniki, opisannye Krisom Vossom, rodilis' iz sokrushitel'nyh porazheniy FBR. Posle tragicheskih sobytiy na ferme Rendi Uivera v shtate Aydaho v 1992 godu i v sekte «Vetv' Davida» v 1993 godu, gde v obschey slozhnosti pogiblo pochti 100 chelovek, stalo ponyatno: tradicionnye metodiki ne rabotayut v ekstremal'nyh situaciyah. Poetomu FBR nachalo usilenno iskat' principial'no novye podhody. V rezul'tate poyavilis' 9 principov, izlozhennye avtorom etoy knigi - top-peregovorschikom FBR s dvadcatiletnim stazhem. Eta kniga - potryasayusche uvlekatel'noe i odnovremenno prostoe rukovodstvo po lyubym peregovoram. Ne vazhno, idet li rech' o pokupke mezhdunarodnoy korporacii ili remonte stiral'noy mashinki, metodika Krisa Vossa nauchit vas dobivat'sya svoego. Pri lyubyh usloviyah. Pri lyubyh raskladah. Bez neobhodimosti idti na kompromiss.